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e-marketing : référencer son appli sur l’App Store


2010
15.06

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Les applis sont maintenant entrés dans les usages courants. Avec plus de 3 milliards d’application téléchargés, l’App Store est une plateforme de commerce incontournable.

Le vrai point délicat est la mise en avant de son appli parmis les centaines d’applications équivalentes. L’ App Store ne prévoit en effet aucun outil marketing pour mettre en avant son appli sur la home page.  Pour compenser cela, différentes stratégies ont été  testées par les développeurs. Une étude de Fabernovel met en avant les différents facteurs clés de succès pour le référencement sur l’App store. Voici les principaux points à retenir.

Bien que cela reste au conditionnel, il semblerait que la mise en avant des applis sur la home page de l’App Store se base sur les ventes au cours des 4 derniers jours. Une fois cette appli mise en avant sur la home page, les téléchargements se multiplient entraînant un cercle vertueux. Pour arriver à ce résultat, il convient donc de centrer ses investissements RP sur une semaine plutôt que de les étaler dans le mois.

Selon cette étude, il semble également y avoir une barrière psychologique pour télécharger les applications coûtant plus de 1 euros. Ainsi en baissant le prix de l’appli RATP de 1,59 euros à 0,79 euros, les ventes ont été multipliées par 3.

Une version gratuite de l’appli de qualité est également un argument de choix. 50 à 80% des utilisateurs utilisent la version gratuite avant de passer à la version payante.

Il est fortement déconseillé pour une application de dépasser les 10 Mo, car cela oblige à passer par le réseau wifi pour la télécharger.

Enfin pour conclure, il est important de trouver des relais de mise en avant de l’appli hors de l’app store. Les investissements en bannières web ne semble pas avoir un taux de transformations élevé, il peut être intéressant d’envisager une promotion cross appli. C’est surtout en combinant une stratégie de RP et de Net-influence que le référencement de l’appli sera réellement impactant.

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Les futures batailles du digital


2010
31.05

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Le web va vite. Toujours parfois trop… Cet article a pour but de pointer les principaux enjeux digitaux qui vont  façonner l’année à venir.

Je n’ai  pas la prétention d’être un devin et d’atteindre l’exhaustivité, mais simplement de parler de quelques sujets qui ont retenu mon attention.

  • L’iPad. Ca y est il débarque en Europe. Cela a été un véritable tsunami aux Etats Unis ( 2 millions vendus en 1 mois). Nous pouvons déjà imaginer le même scénario en Europe. Même si clairement la tablette présente des faiblesses en termes technologiques évidentes, de nouveaux usages seront inventés. Mais il est fort probable que cela ne soit pas du coté des utilisateurs que la révolution se fasse, mais du coté de l’industrie de l’édition. Une industrie qui se repose depuis 20 ans sur le prix unique du livre pour endormir la compétition et qui traîne les pieds pour prendre le virage du numérique. Il est maintenant trop tard. La course finale est lancée et certains acteurs ne la finiront pas. Ce n’est pourtant pas faute d’avoir été prévenu.
  • L’Iad. Apple encore. Stevi a annoncé la sortie d’un nouveau format publicitaire pour la nouvelle version de l’iphone. Fini la simple bannière, nous entrons dans l’aire de la publicité interactive et mobile. La frontière entre appli et Iad se réduit et Apple se transforme en régie publicitaire. Google n’a qu’a bien se tenir, la guerre entre ces deux géants du web sera sanglante. Les marques auront alors le choix entre deux mises en avant possibles : une appli utilitaire ou un iad ludique.
  • La Tv numérique. Bon pour l’instant ca commence doucement, les vrais évolutions seront visibles à la fin de l’année. Mais surfer depuis son téléviseur va modifier beaucoup de choses. Vous en avez marre des programmes de TF1 ? Très bien le web est à vous. Vous pouvez visionner toutes les vidéos que vous souhaitez en streaming, mais surtout vous pouvez profiter pleinement des services comme ustream. Fini les heures à lire des blogs. maintenant on passe au son et à l’image bien assis dans son canapé.
  • La guerre du retail. On connaissait les codes QR. On connaissait les codes barres. Mais on ne connaissait pas les codes barres fonctionnant comme des codes QR. Ca sert à quoi ? C’est simple, vous allez dans un supermarché, vous scannez le prix d’un produit avec votre téléphone et vous avez accès à toutes les informations produits, la publicité officielle. Bon pas terrible à première vue… Et pourtant !!! Ce qui change c’est que vous avez accès en même temps à tous les commentaires des consommateurs rattachés à ce produit, un classement en temps réel auquel vous pouvez même rajouter votre opinion. Bref, avec un clic vous venez de court circuiter tout le processus de publicité et de séduction qui vous conduit dans le linéaire. Les marques vont devoir apprendre à se repositionner en prennant en compte leur e-réputation comme élément stratégique et les agences de publicité ne seront légitimes que si elles maîtrisent les derniers instants de l’acte de consommation: lorsque vous êtes seul dans un rayon de supermarché avec votre téléphone portable à la main. L’instant de vérité de la publicité est arrivé.

Et bien sur qu’il y en a beaucoup d’autres qui m’ont échappé. N’hésitez pas à m’en faire part.