Les applis sont maintenant entrés dans les usages courants. Avec plus de 3 milliards d’application téléchargés, l’App Store est une plateforme de commerce incontournable.
Le vrai point délicat est la mise en avant de son appli parmis les centaines d’applications équivalentes. L’ App Store ne prévoit en effet aucun outil marketing pour mettre en avant son appli sur la home page. Pour compenser cela, différentes stratégies ont été testées par les développeurs. Une étude de Fabernovel met en avant les différents facteurs clés de succès pour le référencement sur l’App store. Voici les principaux points à retenir.
Bien que cela reste au conditionnel, il semblerait que la mise en avant des applis sur la home page de l’App Store se base sur les ventes au cours des 4 derniers jours. Une fois cette appli mise en avant sur la home page, les téléchargements se multiplient entraînant un cercle vertueux. Pour arriver à ce résultat, il convient donc de centrer ses investissements RP sur une semaine plutôt que de les étaler dans le mois.
Selon cette étude, il semble également y avoir une barrière psychologique pour télécharger les applications coûtant plus de 1 euros. Ainsi en baissant le prix de l’appli RATP de 1,59 euros à 0,79 euros, les ventes ont été multipliées par 3.
Une version gratuite de l’appli de qualité est également un argument de choix. 50 à 80% des utilisateurs utilisent la version gratuite avant de passer à la version payante.
Il est fortement déconseillé pour une application de dépasser les 10 Mo, car cela oblige à passer par le réseau wifi pour la télécharger.
Enfin pour conclure, il est important de trouver des relais de mise en avant de l’appli hors de l’app store. Les investissements en bannières web ne semble pas avoir un taux de transformations élevé, il peut être intéressant d’envisager une promotion cross appli. C’est surtout en combinant une stratégie de RP et de Net-influence que le référencement de l’appli sera réellement impactant.
